8 خطوات لتسمية دورات الكوتشينغ (الجزء الثاني)
يُعتبَر اسم دورة الكوتشينغ عامل حاسم في تحديد المبيعات، لهذا السبب يجب أن تلتزم بمجموعة من الخطوات والمعايير التي تضمن اختيار اسم يلفت انتباه العملاء المحتملين ويعطيهم فكرة عن مضمون الدورة وأهدافها ويشجعهم على شرائها.
قدم الجزء الأول من المقال 5 خطوات أساسية لتسمية دورات الكوتشينغ، ويبحث الثاني في بقية الخطوات فتابعوا معنا السطور التالية.
8 خطوات لتسمية دورات الكوتشينغ
6. استخدام عناوين سهلة التذكر
أحياناً يصادف الفرد دورة كوتشينغ تثير اهتمامه وفضوله، وتتطابق مع احتياجاته، ولكنه لا يكون مستعد لشرائها، وخاصة عندما تكون التكلفة مرتفعة بالنسبة لإمكانياته المادية. لهذا السبب يُنصَح باختيار عنوان سهل التذكر، بحيث يستطيع الفرد أن يعثر مجدداً على الدورة عندما يكون مستعد لشرائها.
7. التمييز بين الدورات الشاملة والتعريفية
يعتمد اختيار عنوان دورة الكوتشينغ بشكل رئيسي على نوعها، ويمكن تصنيف الدورات في نوعين: شاملة وتعريفية. يُذكَر من أمثلة عناوين الدورات التعريفية "استقطاب العملاء"، وهو يركز على جانب واحد من إدارة الأعمال التجارية. يتضح من هذا العنوان أنَّ دورة الكوتشينغ تركز على إجراء محدد ولا تقدم جميع المعلومات اللازمة لإطلاق المشاريع التجارية بدءاً من المراحل الأولى. ولكن يتبين من العنوان "من موظف إلى رائد أعمال" أنَّ الدورة شاملة. بالتالي، يجب أن تحرص على اختيار اسم يوضح محتوى الدورة، ونوعها، ونطاقها، والنتائج المتوقعة منها.
8. التحقق من عدم استخدام الاسم من قبل علامة تجارية أخرى
يمكن أن تتعرض للملاحقة القضائية عند استخدام اسم مسجل من قبل علامة تجارية أخرى دون أن تحصل على موافقتها. لا داعي للقلق، فثمة طريقة تُستخدَم للتحقق من إمكانية استخدام الاسم دون التعرض لتداعيات قانونية.
يتم ذلك عن طريق استخدام "نظام البحث الإلكتروني عن العلامة التجارية" (TESS). يُنصَح بالتحقق من هذه الخطوة في المراحل الأولى لتجنب التعرض لإشكاليات غير محسوبة بعد إطلاق الدورة.
الصياغة المضمونة لعناوين دورات الكوتشينغ
فيما يلي صيغة مضمونة يمكن استخدامها لتحديد التخصص وتوضيح الحلول التي تقدمها دورة الكوتشينغ بدقة:
"يمكنني أن أساعد .........في .......... بحيث........".
مثال: "أنا أساعد طلاب الجامعة في بدء أعمال جانبية مربحة بحيث لا يضطر الطالب لاقتراض الأموال".
هذه الصياغة هي مجرد مثال، وبإمكانك أن تعدلها بما يتناسب مع طبيعة دورة الكوتشينغ.
يمكنك أن تستفيد من أدوات الذكاء الاصطناعي في الحصول على أسماء مناسبة لدورات الكوتشينغ، وذلك بعد أن تحدد الفئة المستهدفة من خدماتك، والمشكلات التي تضمن حلها. تتيح أداة "ثينكيفيك" (Thinkific) إمكانية الحصول على أفكار لتسمية دورات الكوتشينغ بناءً على المفردات التي تستخدمها لوصف الدورة.
مثال: فيما يلي 3 نتائج قدمتها الأداة عند إدخال الوصف "دورة كوتشينغ موجهة لطلاب الجامعة الذين يطمحون لإطلاق مشروع تجاري خاص بهم":
- أطلق مشروعك الخاص: دليل موجه لطلاب الجامعة.
- من حرم الجامعة إلى ريادة الأعمال: أطلق مشروعك الخاص خلال مراحل الدراسة.
- أكاديمية الشركات الناشئة: أطلق مشروعك التجاري في المرحلة الجامعية.
تم البحث في منصة "سيل كورسز أونلاين" (Sell Courses Online) عن أسماء مناسبة لدورة كوتشينغ عن موضوع تحسين محركات البحث، وتم الحصول على النتائج التالية:
- فعالية تحسين محركات البحث: تحقيق أقصى فائدة ممكنة من المواقع الإلكترونية.
- إتقان استخدام تقنيات تحسين محركات البحث في 30 يوم.
- دليل متكامل لتحسين محركات البحث.
يُستنتَج مما سبق أنَّ هذه الأدوات تقدم نتائج مفيدة، أي عليك أن تستخدم الصياغة المذكورة آنفاً للتركيز على المشكلات التي تحلها دورة الكوتشينغ، ثم تنتقل إلى الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي في الحصول على أسماء مناسبة. تُستخدَم أدوات الذكاء الاصطناعي للحصول على الأفكار والاقتراحات، بمعنى أنك غير مضطر لاستخدام النتائج بحذافيرها بل يمكنك أن تعتمد عليها في التوصل للاسم مناسب.
فيما يلي 3 صيغ مضمونة لأسماء دورات الكوتشينغ:
1. قم بكذا لتحصل على كذا
على فرض أنك تعمل على إطلاق دورة كوتشينغ عن توسيع نطاق الأعمال التجارية وتوجيهها للفئة التي ترغب في تقليل عدد ساعات العمل، عندئذٍ يمكنك أن تستفيد من هذه الصيغة في ابتكار عناوين من قبيل "وسِّع نطاق نشاطك التجاري وقلِّل عدد ساعات عملك".
2. من الوضع الحالي إلى النتيجة النهائية المرغوبة
ما هي التغييرات المتوقعة بعد إنهاء دورة الكوتشينغ؟ ما هي الفائدة التي يمكن أن يحصل عليها المشتركون في دورة الكوتشينغ؟ ما هو الهدف الذي يمكن أن تساعدهم في تحقيقه؟ هذه الصيغة مستخدمة في المثال المذكور آنفاً "من موظف إلى رائد أعمال"، وهي فعالة لأنها تعطي فكرة عن النتيجة النهائية المتوقعة بعد إتمام دورة الكوتشينغ.
3. التركيز على عامل السهولة
يحبذ الإنسان فكرة تحقيق الأهداف بسهولة، وهذا هو سبب ميله للاشتراك في الدورات التي تتضمن كلمة "سهل" أو "سهولة" ضمن عنوانها.
أمثلة:
- (........) بسهولة.
- تقنيات سهلة من أجل (........).
- دليل مضمون للنجاح في (.......).
أدوات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في الحصول على أسماء لدورات الكوتشينغ
فيما يلي 3 أدوات مفيدة للحصول على عناوين لدورات الكوتشينغ:
1. "شات جي بي تي" (ChatGPT)
تُستخدَم أداة "شات جي بي تي" للقيام بمجموعة متنوعة من المهام بما فيها تسمية دورات الكوتشينغ. تم استخدام أداة "شات جي بي تي" للحصول على اسم مختصر لدورة كوتشينغ تهدف لمساعدة المراهقين في إطلاق مشاريع خاصة بهم. فيما يلي 3 نتائج قدمتها الأداة:
- إطلاق المشاريع التجارية في مرحلة المراهقة.
- ريادة الأعمال في مرحلة المراهقة.
- إطلاق الشركات الناشئة في مرحلة المراهقة.
2. "أهرفس" (Ahrefs)
يمكنك أن تستخدم هذه الأداة للحصول على عناوين جذابة لدورات الكوتشينغ وذلك عبر كتابة وصف مختصر للعنوان المطلوب وليكن على سبيل المثال: "اسم دورة كوتشينغ لمساعدة المراهقين في إطلاق مشاريع تجارية خاصة". تتيح لك الأداة إمكانية اختيار صياغة العنوان ولتكن رسمية، أو ودية، أو عفوية على سبيل المثال.
3. "راندوم وورد جينيريتور. كوم" (Randomwordgenerator.com)
يتيح لك الموقع إمكانية الحصول على مفردات قوية لاستخدامها في عنوان دورة الكوتشينغ. يقدم الموقع ميزة تصنيف النتائج بحسب عوامل محددة مثل نوع المفردات ولتكن أسماء، أو أفعال، أو صفات، أو تحديد الحرف الأول أو الأخير من الكلمة.
أمثلة عن عناوين دورات الكوتشينغ:
فيما يلي 4 أمثلة عن عناوين دورات الكوتشينغ الناجحة:
- "من موظف إلى رائد أعمال": تكمن فعالية العنوان في كونه قصير ومختصر ويصف الهدف النهائي الذي يمكن أن يحققه المشتركون.
- "العثور على وظيفة مريحة": يتضح من العنوان طبيعة المشكلة والحل الذي تقدمه دورة الكوتشينغ، كما أنَّه مختصر وسهل التذكر.
- "إضاءة شخصيات الرسوم المتحركة في الأفلام": يوضح العنوان مضمون الدورة بشكل مختصر دون أن يكون أطول من اللازم.
- "تغيير المسار المهني": هذا العنوان موجه لفئة محددة وهي الشريحة التي لا تشعر بالرضا تجاه عملها الحالي، وهو يوضح النتيجة المتوقعة بعد إتمام دورة الكوتشينغ.
أي باختصار تنجح دورة الكوتشينغ في استقطاب العملاء عندما يكون العنوان قصير، ومختصر، وواضح.